Причины для продажи стартапа могут быть самыми разнообразными. Иногда это единственный способ сохранить компании жизнь. Но все чаще встречается ситуация, когда продажа стартапа — это не средство реализации идей, а самоцель основателей.

Вы раскрутились. Дальше что?

Люди хотят пользоваться удобными сервисами там, где им привычно, и иметь под рукой все нужные программы сразу. Реальность такова, что "средоточием" сервисов стали социальные сети или крупные компании. Конкурировать в построении социальной сети с Фэйсбуком — долго, дорого и безрезультатно (многие уже пробовали, превращаясь из "убийц Фэйсбука" в "самоубийц об него"). О возможностях для конкуренции юного гениального стартапа с Гуглом можно спорить достаточно долго — пока Гугл не обратит внимание на поднятый шум и не создаст аналогичный сервис с учетом всех пожеланий ваших early adopters.

Способ устроиться на работу в Google— продать компании свой стартап

Кстати, не самый плохой способ. Вероятнее всего, вы попадете на руководящую должность и фактически продолжите заниматься своими же разработками. Правда, под чутким наблюдением команды по развитию проекта, планированию деятельности компании и ориентируясь не только на собственное представление о прекрасном, но и на "пожелания" представителей корпорации.
Это в том случае, если у вас купят идею, реализацию и команду. И если сервис не закроют по причине "нерентабельности" или в силу изменившихся приоритетов самого Гугла.

Есть люди, которые создают идеи. Есть люди, которые идеи хранят. И это разные люди.

Найти идею — только первый этап. Умение найти под нее команду, финансирование и пережить "трудности роста" превращает вас из мечтателя в предпринимателя.

Серийное производство стартапов "на продажу" превратилось в отдельную бизнес-модель. Действительно, зачем годами сидеть "в гараже", шлифуя и "допиливая" уникальную разработку на деньги, полученные от основной работы, если можно с комфортом заниматься тем же на средства инвестора или потенциального покупателя?

И тут становятся важны ваши личные склонности. Если вы в состоянии генерировать десяток стартапов в год, но заниматься рутиной и поддержкой вам "не с руки" — то продажа бизнеса превращается в единственный способ его не убить.

Отложенный аутсорсинг

Но если посмотреть на модель "производства стартапов как товара", становится очевидным: это не более чем аутсорс для крупных корпораций, причем без гарантий прибыли. На момент выхода на рынок вы еще не нашли покупателя на свою сыроватую идею, но уже не готовы поддерживать в проекте жизнь "за свой счет"? Поздравляем, вы впервые "прогорели".

Чтобы заинтересовать крупную компанию, необходимо не только сделать что-то любопытное. Ваша разработка в идеале должна вписываться в "общий пакет" решений, уже выпущенных корпорацией и не требовать постоянных переделок. То есть быть не только полезной, но и эффективной. В идеале — еще и выгодной.

Стоп, так зачем тогда продавать стартап, который вот-вот принесет миллионы авторам?

Предложение, от которого сложно отказаться

Если вы попали в поле зрения крупной компании и собираетесь работать не ее рынке, вы автоматически сталкиваетесь с серьезными рисками и получаете не только возможные в будущем прибыли, но и недовольного вашим бесконтрольным существованием потенциального конкурента.

Если сервис только развивается, то покупка-продажа стартапа вместе с командой — неплохой способ выйти из ситуации к общей выгоде. Большинство стартапов можно повторить — они очень редко строятся вокруг уникальных технических разработок, которые нельзя перенять без доступа к оригинальным вычислениям и коду. Но зачем? Крупным корпорациям выгодно купить готовое решение и слегка его "подправить" вместо того, чтобы заниматься ресурсоемкой разработкой "с нуля".

Деньги — не все. Но без них — никак

Стартап, созданный исключительно ради получения прибыли, не "взлетит". Парадокс в том, что совсем без денег он умрет. Думать о том, на чем бизнес будет зарабатывать, необходимо еще на этапе планирования проекта. Такой подход обеспечивает в будущем целый список бонусов.

Компания, которая способна хотя бы потенциально приносить прибыль, автоматически оценивается выше потенциальными покупателями или инвесторами. А у авторов проекта появляется возможность выбора. Решение о продаже стартапа (который не окупает себя даже теоретически) всегда будет вынужденным, а не логическим и взвешенным.

Продать или не продать? Вот в чем вопрос...

Правильный ответ зависит от того, ради чего вы затевали всю эту возню со стартапом и собственным бизнесом.

Продажа стартапа не позволит вам остаться в истории или создать свой собственный Гугл, завоевав популярность и славу Брина, Гейтса или хотя бы Дурова. Для этого нужно быть разработчиком уникального решения, а не одного из сервисов Гугла; единственным в своем роде руководителем компании, а не начальником отдела — пусть и самой любимой крупной корпорации.

Из автора интересного решения после продажи стартапа вы автоматически превращаетесь в одного из десятков, если не сотен, руководителей направлений. Это может быть интересно и выгодно для вас, но для истории вы скучны и уже бесполезны.

Если вы стремитесь развивать свою идею — в этом случае нужно обращать внимание на условия покупки. Но будьте готовы к тому, что вас, как наемного сотрудника, могут уволить. А компания и руководство получат право вмешиваться в планы по развитию сервиса — или закроют проект как недостаточно перспективный.

Если ваша изначальная цель в том, чтобы донести полезный продукт до максимального количества пользователей — это удобнее всего сделать, присоединив стартап к компании, чья аудитория заинтересована в вашем сервисе.

Не продам. Но где взять средства?

Нет денег на старт? Инвестиции вам нужны только для развития проекта? Количество инвестиций, пущенных в дело, очень хорошо заметно по образу жизни некоторых 20-летних стартаперов, чей бизнес не приносит ни копейки, а сервис не доработан даже до состояния beta-версии. Им всегда не хватает "еще чуть-чуть" на раскрутку проекта, но вполне достаточно на зарубежные поездки в поисках очередного инвестора.

И это не "правильно" или "неправильно". Это один из вариантов реализации, позволяющих заработать. Главное — отдавать себе отчет в том, что ваша визитка с вариацией на тему "I'm CEO..." лжет. Уже на этом этапе вы работаете на чужого дядю и просаживаете его деньги.

Все хотят успеха Гугла, забывая, что для этого нужно решать проблемы сопоставимого уровня, растить собственную компанию — и не влезать в долги. Альтернатива продаже стартапа есть почти всегда. А нехватку личных средств компенсируют кредиты или гранты на разработку. Вы ведь верите в успех вашей идеи?