Презентация стартапа перед инвестором – как в 7 слайдах рассказать о проекте
Первая встреча стартапера с инвестором – серьёзное событие. От волнения разработчики выдают кучу ненужной информации, а потом получают дипломатичное «мы с вами свяжемся».
Рассказываем, как правильно структурировать информацию чтобы заинтересовать инвестора и рассказать то, что ему нужно.
На днях мы писали, чтобы стартаперы не загружали инвесторов на первой встрече кучей ненужного материала: бизнес-планом, маркетинговыми исследованиями и так далее. Цель первой встречи — сформировать у инвестора видение стартапа и показать, что проект перспективен, заинтересовать инвестора. Для этого хватит презентации из трёх слайдов: о вас, о вашей идее и о деньгах, которые получит инвестор.
Однако иногда трёх слайдов всё-таки мало. Сложно вместить в них чудеса будущего продукта и глубину идеи. Зато 7 слайдов передадут всё, что важно инвестору.
Вот эти слайды.
1. Кто мы?
Коротко расскажите о команде разработчиков, её опыте, о стартапе, о технических особенностях продукта.
2. Как применять наш продукт?
Расскажите, для чего нужен продукт, кому будет полезен, чьи и какие потребности удовлетворит, как улучшит жизнь клиентов
3. Расскажите о рынке
Если ваш продукт выходит на уже существующий рынок, инвесторам интересно, что потребуется, чтобы обойти конкурентов. Если вы предлагаете что-то новое, у инвесторов могут возникнуть сомнения: стоит ли инвестировать в рынок, на котором ещё нет покупателей? Объясните все детали и особенности.
4. Расскажите о конкурентах
Никогда не говорите инвестору, что у вас нет конкурентов. Они есть всегда. Если нет прямых, есть косвенные. Как минимум вы конкурируете за то, как покупатели тратят деньги.
Анализ конкурентов удобно представить в виде таблички, в которой указать конкурентов и ваши отличия.
5. Уникальные вещи, которые у нас есть
Это патенты, изобретения, доступ к эксклюзивным материалам … Но только в них много денег не вложат. Это заработает вместе с командой одарённых людей, которые изменят привычные вещи. Пример — Uber. Команда Uber создала огромный бизнес, используя общедоступные технологии.
6. Расскажите о деньгах
Это короткое резюме бизнес-плана. Расскажите, как деньги клиентов перетекут к вам, а потом — к инвестору.
7. Обзор сделанной и будущей работы
Здесь опишите уже пройденные и будущие этапы работы — от начала разработки до получения финансирования и выхода на рынок, расскажите об ожидаемых прибыли и затратах на каждом этапе, о необходимых инвестициях.
Например, в таком виде.
Этот пункт показывает ваше видение рутинной работы, стремление развиваться, брать на себя ответственность.
Три слайда лучше семи — их проще запомнить
7 слайдов полнее раскрывают суть того, что вы хотите рассказать. Но в неожиданном месте и в неожиданное время 7 слайдов сложнее воспроизвести. Лучше использовать презентацию в 3 слайда.
