От идеи создать стартап и до реализации проекта проходит не один месяц времени. Таким образом, у вас есть просто куча времени, чтобы совершить все мыслимые ошибки и завалить затею. Предлагаем поучиться на чужих ошибках.

1.      Основывать стартап в одиночку

Если все делать одному — большой риск, что ничего не выйдет. Слишком много работы для одного человека. Практически невозможно быть одновременно и разработчиком, и маркетологом, и бухгалтером. К тому же команда находит больше возможностей для развития, а совместные мозговые штурмы — одна из самых эффективных методик решения проблем и поиска ответов.

И задумайтесь еще вот над чем: если вы не смогли вовлечь людей в свой проект — возможно, это совсем никому не нужно?

2.      Начинать стартап не в том месте

Наибольшая концентрация стартапов в мире, конечно, в Кремниевой долине. Хорошие налоговые условия для нового дела создают Ирландия, Новая Зеландия и Британия. В Будапеште невысокая стоимость жизни и хорошая транспортная доступность других европейских столиц. А в азиатских странах дешевая рабочая сила. Ориентироваться можно (и нужно) еще и на вашу потенциальную аудиторию и инвесторов.

Мы не призываем вас уезжать в другие страны, и даже настаиваем на том, чтобы вы помогали развиваться Украине, но этот вопрос нужно хорошенько обдумать. 

3.      Запускать совсем небольшой, почти незаметный проект

Многие пытаются сделать что-то совсем незначительное, для мааааленькой аудитории, с целью получения мааааленькой прибыли. В большинстве случаев такие попытки свидетельствуют о том, что вы боитесь конкуренции. Если вы делаете свое дело хорошо, то у вас будут конкуренты. И избежать конкуренции можно только придумав что-то совершенно необычное, да и то совсем ненадолго. Может, тогда пусть этим займется кто-то другой, кто-то посмелее?

4.      Копировать чужие идеи

Многие стартапы возникают как копии или аналоги уже существующих проектов. Это распространённый, но все же не лучший способ начать дело. Среди по-настоящему успешных стартапов таких единицы.

Хороший стартап должен решать еще не решенную проблему, предлагать то, чего еще не было. Ларри Пейдж и Сергей Брин не могли найти в интернете то, что им надо, и создали Google. Разработчики Hotmail Сабир Бхатия и Джек Смит очень хотели  переписываться на работе.

Сделайте то, чего еще нет, взгляните на существующие проблемы по-новому, попробуйте решить их так, как никто раньше не делал, а не придумывайте очередную копию Facebook. Тем более что она уже есть J

5.      Быть упрямым

В спорте важно быть напористым: бегун не становится пловцом, если не занял первое место в забеге. Но стартап — это не спорт, тут нужно уметь идти на уступки, признавать ошибки и даже менять сферу деятельность, если запросы рынка изменились. И иногда сменить вид деятельности нужно очень резко. Тут нет ничего страшного или необычного — через это прошли многие стартапы. Когда появляется более крутая идея – не отбрасывайте ее только потому, что уже начали работать над более ранним проектом.  Иногда именно от такого шага зависит, достигните ли вы успеха в своем деле. Никогда заранее точно не знаешь, к чему приведут ваши идеи или как поведут себя пользователи. Они, кстати, лучше знают, чего не хватает вашему продукту — прислушивайтесь к ним.

6.      Нанимать плохих программистов

Это понятно и без комментариев. Если вы сам программист, то можете переделать то, что плохо сделал ваш незадачливый коллега. А вот если вы не программист — нужно будет искать нового.  Правда, есть один интересный вопрос — как не программисту нанять хорошего программиста, если он ничего в этом не понимает?

7.      Медлить с запуском

Всегда кажется, что есть что доделывать, даже если объективно все уже сделано. Ваш стартап — результат ваших стараний, и вы всегда найдете изъяны, проблемы и возможности для улучшений. Но научитесь отделять действительно важные причины для промедления от надуманных, иначе кто-то успеет раньше вас.

К тому же полностью оценить все плюсы и минусы продукта можно только после запуска. Опять-так пользователи подскажут.

Если вы заметили, что работаете слишком медленно, не до конца понимаете проблему, боитесь иметь дело с пользователями вашего продукта, работаете над многими вещами одновременно — это может быть сигналом того, что вы искусственно оттягиваете запуск стартапа. Запустите его наконец!

8.      Спешить с запуском

А это другая опасная крайность, которая может существенно навредить бизнесу. Так вполне можно разрушить свою репутацию. Вы запускаете продукт, пользователи его пробуют, он им не нравится, они от него отказываются и новых пользователей больше не будет. Те ведь уже успели рассказать всем, что у вас плохой стартап. 

Нужно сразу определить, каким будет ваш продукт. Может случиться, как мы писали выше, что это видение будет меняться в процессе, но все же нужно знать, когда вы будете готовы запустить стартап.

Совет для обоих случаев (и для промедления, и для спешки): определите цель, этапы ее достижения и каким должен быть готовый результат, и следуйте этому плану.

9.      Не понимать, кто ваша целевая аудитория

 Стартап создается для определенных пользователей. Покупать ваши товары или услуги, или скачивать ваши приложения будет не абстрактный "кто-то", а вполне конкретный человек, и надо понимать, что это за человек, какие у него требования и ожидания.

Вы, например, запускаете бренд одежды. Кто ее будет покупать? Все? Нет, это будут деловые женщины от 30 до 60 лет с высоким достатком, определенными вкусами, стилем жизни, распорядком дня и требованиями к обслуживанию. Ориентируясь на эту аудиторию, вы будете продумывать модели одежды, ценовую политику и стандарты обслуживания клиента.

Профессиональной программой обработки видео будут пользоваться не школьники, а видеоредакторы, которые таких программ перепробовали много и знают, как они работают и чего они ожидают от вашей новой программы. Изучите их запросы и реализуйте на практике их требования к интерфейсу и функционалу.

Определение и изучение целевой аудитории — важнейшая задача и не такая простая, как кажется, особенно если разработчики принадлежат к другой категории людей, отличной от целевой аудитории. 

10.  Привлекать слишком мало денег

Ни один стартап не обходится без финансирования, вопрос лишь в том, кто будет его финансировать — вы или сторонние инвесторы. В любом случае, чтобы понять сколько нужно денег, следует четко расписать этапы работы и подсчитать затраты для каждого этапа. На разных этапах работы и для разных целей — идея, работающий прототип, запуск, последующий рост — будут разные подходы и разные затраты. Просчитаетесь — и стартап закончиться, едва начавшись.

11.  Тратить слишком много

Классический способ потратить слишком много денег на одном этапе так, чтобы их не хватило на следующий — нанять неоправданно большую команду. Так что, если можете позволить себе не нанимать дополнительных людей — не нанимайте. Платите пропорционально тому, какой вклад человек сделал в проект. Нанимайте только тех, кто действительно нужен — например, пишет код или привлекает аудиторию. Если один человек может справиться с задачей — пусть делает это один.

12.  Привлекать слишком много денег

Да, это тоже неправильно. Чем больше денег вложено в проект, тем сложнее будет потом вносить в него существенные изменения (а это, как мы уже поняли, происходит со многими стартапами). Последствия — недовольство инвесторов, проблемы с нанятым персоналом и много других проблем.

Чтобы избежать описанного в этом и двух предыдущих пунктах, нужно с самого начала детально продумать цель, этапы работы и составить бизнес-план.

13.  Позволять инвесторам руководить процессом

Инвесторы финансируют и ожидают получить прибыль, но разработку осуществляете именно вы. Так что не позволяйте инвесторам управлять процессом. Конечно, их мнение нужно учитывать, особенно если у них есть опыт в стартапах, подобных вашему. Но не следуйте их указаниям слепо, отстаивайте свою позицию.

Хотя тут многое зависит от модели вашего сотрудничества. Если у инвесторов блокирующий пакет акций компании — спорить с ними будет сложно.

14.  Думать о прибыли, а не о пользователях

Не волнуйтесь вы так о прибыли! Прежде всего нужно думать о клиентах. Сделайте хороший продукт — и он станет популярным, и обязательно принесет прибыль. Сначала довольные пользователи, а потом деньги, которые они вам принесут. Сделать то, что нужно людям, намного сложнее, чем извлечь из этого прибыль.

15.  Забывать о бизнес-составляющей

Программисты обычно не любят думать о бизнесе, они в этом мало разбираются. Им бы кодить и кодить … Но чтобы получить деньги на разработки, выйти на рынки и монетизировать продукт, нужны люди, которые во всем этом разбираются. Так что не забудьте найти их.

16.  Конфликтовать с основателем

Из 20% стартапов уходят основатели из-за личных разногласий с коллективом. Это не обязательно остановит все дело, но все же лучше подобного избегать. Хорошо изучите друг друга, обдумайте "за" и "против" работы именно в таком коллективе. Не берите на работу человека, который обладает необходимыми знаниями или качествами, но неприятен вам.  И уж точно не начинайте старпап с друзьями и знакомыми — рискуете испортить отношения на всю жизнь.

17.  Прилагать недостаточно усилий

Вы стартап запустить хотите, или так, плюшками балуетесь? Если запустить стартап — этому придется посвящать все свое время. Практика показывает, что большинство провальных стартапов разрабатывали без отрыва от основного места работы, а ради большинства успешных разработчики уволились с прежней работы и занимались только стартапом.

Прилагать недостаточно усилий — самая большая ошибка стартаперов. Обдумайте все "за" и "против", в чем вам нужно будет себя ограничить, что новое вам придется делать, сколько времени тратить. Если вы точно готовы к сложной и упорной работе — вперед. Если есть сомнения — лучше пока и не начинать. 

И в конце — самый лучший и важный совет: делайте то, что нужно людям. Для такого проекта точно найдется хороший инвестор, и такой стартап будет популярным и прибыльным.

Via paulgraham.com,  fundersandfounders.com, The village, Towave