Есть стартапы, для которых деньги на развитие — это вопрос существования нового бизнеса. Можно месяцами возиться с сайтом и выполнять разовые заказы, но как только приходит время нанимать людей, закупать сырье либо оборудование — возникает риск остановки проекта. Особенно высоки риски сегодня, когда экономика стоит, банки не спешат выдавать кредиты (даже под заоблачные проценты), а клиенты могут тянуть с оплатой ваших услуг по три месяца.

Можно попытаться снизить финансовое давление на ваш стартап за счет грантов от европейских организаций. То есть получить фактически бесплатные деньги на развитие бизнеса на волне международного интереса к Украине. Для многих получение гранта от зарубежной организации может показаться еще одной проблемой, которая добавится к уже существующим финансовым и управленческим вызовам. Это не так.

Получить грант не так сложно, как некоторые думают. Но необходимо знать, на каких условиях их предоставляют и какие требования предъявляют к проектам европейцы.

Конечно, в ЕС не дают деньги всем желающим. Корявое описание стартапа на тетрадном листочке или объяснение на пальцах, которое начинается со слов "Слушай, у меня тут такая грандиозная идея..."  не пройдет. Вам нужен качественный, профессионально подготовленный проект. Николай Смолинский, президент фонда CEASC (фонд более 9 лет занимается вопросами евроинтеграции, организует стажировки и тренинги для бизнесменов, представителей академической среды и третьего сектора), на тренинге "Написание проектов. Фонды ЕС" рассказал, каким должен быть проект, который точно профинансируют, каковы ожидания европейцев от стартапа и какие требования предъявляются к проекту и даже идее. 

Почему европейцы вкладывают деньги?

Они хотят создать для себя рынок сбыта? Нет. Украинцы — гении в создании технологий будущего? Тоже нет. Да и #рабов ЕС себе не подыскивает.  

Все проще. Европа живет по принципу "чтобы всем было хорошо". Если у тебя все хорошо, а у соседа сарай постоянно валится и куры дохнут, то такой сосед, озлобившись, рано или поздно придет красть твоих кур. Правительства государств ЕС стремятся к тому, чтобы обстановка в Европе становилась стабильнее и спокойнее с каждым годом.

Граждане Евросоюза регулярно сталкиваются с тем, что жители менее обеспеченных стран пытаются прорваться на территорию ЕС, и далеко не всегда делают это с целью трудиться на благо Европы. Мигранты хотят "пожить по-человечески", а будущее Европы их не особо заботит, поскольку они не чувствуют себя ее частью. Выходом из данной ситуации Европа видит свой посильный вклад в улучшение условий жизни в других странах, чтобы чужие проблемы не мешали ей развиваться.

Что касается рынка сбыта и поиска потенциальных партнеров — Россия (в силу ее размеров, количества природных ресурсов и населения) была бы для Европы куда более выгодным вариантом. Но ЕС никогда не рискнет тем уровнем благосостояния и спокойствия, которого ей удалось добиться, ради сохранения партнерства со страной, которая ведет себя как пьяный драчливый муж.

Европа действительно хочет, чтобы в Украине все было хорошо, и готова вкладывать в это деньги. Но у евпропейцев есть и свои требования.

Что нужно сделать, прежде чем просить грант

Правительство Евросоюза каждые 7 лет планирует бюджет, который через различные фонды распределяется на реализацию внутренних и внешних проектов, отвечающих целям ЕС. Это очень важно понять с самого начала: чтобы ваш проект получил "добро", его цели должны соответствовать целям и задачам Евросоюза.

Причины такой принципиальности заслуживают отдельного внимания и уважения: деньги, которые вы получите на развитие проекта — это деньги налогоплательщиков ЕС, и они должны быть потрачены только на то, что прямо или косвенно улучшит жизнь граждан Европейского союза. С приоритетами ЕС можно ознакомиться на сайте Европейской комиссии.

Просите ли вы грант для частного бизнеса, госпредприятия или университета — не важно. Участие в конкурсе на получение грантов от европейских фондов могут принимать все. Частный предприниматель или юридическое лицо могут выиграть грант на развитие компании, подготовив проект-заявку на получение инвестирования от одного из европейских фондов. Но прежде чем считать деньги, полученные от ЕС, вам нужно четко сформулировать миссию проекта и программу развития собственной организации на ближайшие 3-5 лет. Без этого вашу заявку даже не станут рассматривать.

Частые ошибки при написании проекта

Одна из причин отказа в получении инвестирования — вы "не вписались в контекст", то есть не попали в приоритеты конкретного инструмента того или иного фонда. Если вы уже сейчас понимаете, что своим проектом никак не поможете реализовать задачи ЕС, то не стоит тратить свое время — такой проект комиссия не поддержит.

Еще одна ошибка — мы часто хотим сделать все и сразу. Но работая над глобальной задачей, нужно понимать — чтобы пройти путь из точки А в точку В, единственного шага мало, а крупные проблемы одним проектом не решить. И комиссия, которая будет рассматривать вашу заявку, это хорошо понимает.

Один проект — только шаг на пути к великой цели по улучшению своей компании и жизни во всем мире. Проект, который предполагает глубинные изменения и переворачивание всего с ног на голову, вряд ли будет поддержан. Европейцы прагматичны и не слишком верят в проекты, обещающие "счастье для всех", причем моментально.

Даже самый нужный миру проект не получит финансирования, если вы не сумеете правильно его представить. Те, кто привык считать, будто под красивой оберткой можно продать любую гадость — не обольщайтесь. ЕС тщательно просканирует вас и ваш проект, прежде чем сделать первый инвестиционный транш. Если вы что-то неправильно просчитали или решили обогатиться за счет налогоплательщиков Евросоюза, прикрываясь красивым текстом из описания инновационного проекта, денег вы гарантированно не получите. И то, насколько вдохновляющим выглядит ваш проект, никакой роли не сыграет.

На сегодня в Украине есть две проблемы, если мы говорим о написании успешных проектов:

• очень немногие в состоянии написать хороший проект для европейских фондов;
• когда проект написан и деньги получены, не все справляются со следующей задачей — правильно и эффективно потратить средства на реализацию проекта.

Мотивировать вас в этом случае может только одно: если вы приложите недостаточно усилий и не сможете довести проект до конца, вас заставят вернуть инвестиции. Так что не просите слишком много, если не уверены в успехе предприятия.

Интересный момент: если в команде, которая будет заниматься реализацией проекта, не соблюдено гендерное равенство, ваш проект также не поддержат. И мальчиков, и девочек должно быть приблизительно поровну, иначе вам инкриминируют нарушение прав женщин (или мужчин). Тот же принцип действует и в отношении возраста: вы не сможете получить грант группы профессоров преклонного возраста — в команде должна быть молодежь.

И помните о рисках. Риски — это не форс-мажор. Рисками можно управлять, их можно и нужно минимизировать. Если вы готовите проект и при этом совершенно не в состоянии спрогнозировать возможные риски — решите для начала эту задачу. "Подстелить соломки" никогда не будет лишним — тем более, что инструментов для анализа и минимизации рисков предостаточно.

Поддержат проект, который решает проблему. Но как эту проблему найти?

80% успешного проекта — это правильно выбранная проблема. "Правильно выбранная" — та, которую вы можете и хотите решить, и которая при этом соотносится с интересами ЕС. Все остальное (и даже бюджет проекта) — это технические моменты. Важно знать, что на описание проблемы, которую решает проект, в заявке отведено чуть больше 500 знаков. И крутись, как хочешь. Придется научиться формулировать задачи лаконично, емко, и говорить о самой сути вещей.

У многих возникает вопрос: где можно увидеть пример проекта, который получил грант? Ведь его можно использовать в качестве образца. Чего не стоит делать, так это пользоваться чужими "удачными примерами" и описывать проект при помощи клише или стандартных формулировок. Лучше всего работает индивидуальное описание, составленное именно вами и специально для конкретного проекта.

Проблема, которую вы пытаетесь решить с помощью грантовые средств, должна быть актуальна не только для вашей компании, но и для всего региона, а еще лучше — для всего мира. К примеру, проект, где вместо проблемы значится "нам нужна пекарня", европейская комиссия не поддержит. И разъяснений, почему проект не поддержали, вам никто давать не будет. Правильная формулировка той же проблемы — нужны деньги на пекарню, в которой мы будем печь хлеб по новой технологии, этот хлеб будет в 100 раз полезнее изготовленного сегодня и улучшит здоровье граждан. Причем все, что вы скажете о проекте, должно соответствовать истине: и пекарню вы построите, и технология выпекания новая, и продукт действительно полезнее в десятки раз, чем существующие аналоги.

Учитесь мыслить по-европейски

Проект — это мероприятие, которое имеет начало и конец, а результатом его являются позитивные изменения. Вы должны исходить из того, что на этапе получения гранта проект не заканчивает, а только начинается. Конечным результатом его должны стать улучшение условий жизни или труда людей (причем не только в вашей компании). Это и означает "мыслить по-европейски". Бюджет — это последнее, о чем вам стоит беспокоиться при написании проекта, который будет профинансирован.