GRASS – новый украинский бренд одежды, который готов затмить Zara
Собрались вместе пиарщик, мерчандайзер и эйчар. Нет, это не начало анекдота с профессиональной подоплекой. Это история о старте бренда с большими амбициями и желанием изменить окружающую действительность.
Тарас Волков, Александр Колибабчук, Ксения Константинова — трое старых друзей разных профессий, но схожих мировоззрений — в один прекрасный день поняли, что так дальше жить нельзя. И организовали фешн-бренд GRASS. Одежда с лейбом GRASS появилась в продаже чуть больше месяца назад, но ее создатели уверены, что смогут построить украинский бренд формата fast fashion. Business Views пообщался с одним из авторов и создателей GRASS Тарасом Волковым и выяснил все нюансы.
GRASS — украинская модная одежда на каждый день
Одежда бренда GRASS это — повседневная функциональная одежда, соответствующая последним трендам. Ей присущи лаконичность и минимализм в цвете и крое, а авторы видят больше перспектив в форме, чем в деталях, которые наполняют эту самую форму. Создатели GRASS с восторгом принимают моду на украинскую символику в одежде и аксессуарах, правда, сами не готовы ее использовать.
Тарас: "Этот спрос недолговечен, он вызван текущими социальными процессами в стране".
Ребята следят за мировыми модными тенденциями. В центре их внимания гиганты мировой fashion-индустрии. По словам Тараса, глупо диктовать потребителям свои модные условия, так как модные тенденции — это отображение спроса потребителей, сформированного, отчасти, глобальными модными трендами.
Тарас считает, что, несмотря на постоянное появление новых украинских торговых марок, ни одна из них не способна удовлетворить запросы многих покупателей одежды. Поэтому GRASS — это старт не просто очередного модного бренда, это старт украинского fast fashion. На вопрос, "готовы ли вы затмить Zarа?" Тарас не сомневается ни секунды и утвердительно кивает головой.
Команда создателей — творческие люди, которые вкладывают в свою работу душу
Тарас Волков — историк по образованию, а работает, как это принято у нас, не по специальности: в пиар-службе столичной юридической компании. Его компаньоны: Ксения Константинова — HR-менеджер, и Александр Колибабчук — мерчандайзер в магазине модной одежды.
Команда GRASS: Ксения, Александр и Тарас
По словам Тараса, команда GRASS шла к созданию бренда чуть ли не с самого рождения.
Тарас: "Когда я был маленький, моя мама шила на дому. Поэтому для меня создавать одежду — занятие естественное. Саша же давно пришел к тому, что мода — это часть его жизни. И предложения начать создавать одежду с его стороны поступали неоднократно. Но я тогда еще не был готов. Про себя думал: ну начинай, кто мешает".
Мысль о том, что создание собственного бренда одежды — очень здравая и своевременная идея, посетила Тараса после начала боевых действий в стране. Донбасс — это родина Тараса, он родом из Артемовска. И не понаслышке знает, как там сейчас живётся. Изменить то, что там происходит он не в силах. Но в его силах начать делать то, во что он верит, приложив к этому максимум усилий. Потому что любой частный бизнес — это камешек в фундаменте сильного государства. Во Франции, второй экономике еврозоны, 70% ВВП — это мелкий и средний бизнес. В Украине мелкий и средний предприниматель не чувствует себя уверенно.
Тарас: "Поэтому я решил начать с себя, своим примером показать людям, что это возможно, что успеха можно достичь и у нас (я уверен, что этот старт будет успешен). Я докажу, что здесь можно не только потреблять, но и строить, создавать и приносить пользу".
Решение создать GRASS пришло не от желания заработать, его создатели в первую очередь захвачены творческой составляющей. При этом ребята признают, что они не дизайнеры.
Тарас: "Мы — производители одежды. Наша одежда соответствует нашему внутреннему состоянию и видению прекрасного".
Каждый в команде занимается своим делом: Саша — производством, Ксения — продажами, Тарас — маркетингом и финансами. Разработка моделей происходит коллективно, но весомую лепту в этот процесс вносит Ксения, она — "творческое ядро" команды. При этом у ребят царит полная идиллия понимании того, как должен развиваться бизнес.
Сложнее всего было наладить производство: в Украине почти нет тканей, а партнёры не понимают важности постоянных клиентов
Подготовительный процесс занял немногим меньше полугода. И наибольшие трудности ребята пережили, налаживая именно производство.
Самое сложное для GRASS — это поиск тканей. Сейчас бренд делает закупки в Киеве и регионах, в частности, Харькове и Житомирской области. Поскольку Украина практически не производит ткани, их выбор очень маленький. При этом ребята переживают, чтобы их фантазия не ограничивалась дефицитом тканей на рынке. Ведь как можно покупать ткани, и под них придумывать модели? Хотя многие делают именно так.
Еще одна проблема — работа с ателье. Ребятам пришлось сменить несколько подрядчиков, прежде чем они нашли тех, кто бы их устроил. При этом качество выполняемых услуг не единственная проблема. В ателье, несмотря на ощутимый рост спроса на эти услуги, нет бизнес-подхода. Это, по признанию Тараса, как сравнивать отдых во Львове и Чернигове. И там, и там красиво, но во Львове научились работать с туристами, применять маркетинговые подходы, а в Чернигове — нет. В итоге вместо того, чтобы удовлетворять нужды в пошиве молодого перспективного бренда, его заказы часто откладываются по странным причинам, типа "завтра будем клиентке выпускное платье шить". А ведь наличие постоянного стабильного клиента с нарастающим объемом заказов значительно выгоднее и перспективнее. Поэтому ребята решили перенести основное производство в швейный цех в Винницкой области, сохранив сотрудничество с некоторыми подрядчиками в Киеве для большей оперативности и гибкости при пошиве.
Тарас: "Меня поражает состояние околомодного рынка. Такое впечатление, что мы первопроходцы в украинской модной индустрии. На каждом шагу бесконечные препятствия".
Вся прибыль идёт на развитие, ведь останавливаться на достигнутом никто не хочет
Раскрывать точную сумму стартового капитала Тарас не спешит, но говорит, что для запуска своего бренда достаточно 3-4 тысяч долларов.
Что касается сотрудничества с магазинами, то это дорогое удовольствие, ведь магазин забирает значительный процент от продаж. Впрочем, такое сотрудничество перспективное — покупатели знакомятся с новым именем на рынке, а для GRASS получить известность и заработать доверие у покупателей — первая задача.
Скоро стоит ожидать открытия собственного магазина и расширения на несколько городов
У бренда много больших планов. Уже в конце этого года ребята планируют открыть свой собственный оффлайн-магазин. Предстоящим летом их одежда будет продаваться ещё в нескольких магазинах Киева, Днепропетровска, Одессы и, возможно, Львова. Вот-вот появятся летние женские и мужские модели, которые дополнят 10 предметов гардероба их первой капсульной коллекции. А осенью запустят широкую линейку осенней коллекции.
Где купить: адреса, пароли, явки
Хоть на рынке GRASS и недавно, но одежду с этим логотипом уже можно приобрести в двух киевских магазинах: UAMade и 482 store, а с июня — в магазине Квартира 31. Кроме того, работает онлайн-канал продаж: группа GRASS Ukraine в Facebook и сайт http://grass.in.ua.
Познакомившись с ребятами, ты понимаешь: если есть люди, которые вкладывают в своё дело столько души и внимания, сколько они — значит, всё у нас будет хорошо. Желаем им удачи и следим за новыми коллекциями — на эту девушки из редакции уже явно "положили глаз".