Наблюдательность

Экстраверт не любит наблюдать за развитием процессов — ему необходимо принимать в них участие и ставить эксперименты. Для интроверта же наблюдение — естественный способ познание мира, который он привносит и в манеру ведения бизнеса. Изучение конкурентов, рынка и перспектив — то, в чем интроверт превосходит соперников. Пока экстраверт играет в новые направления и наступает на очередные грабли, интроверт внимательно за ним наблюдает, записывая места расположение граблей и из тактико-технические характеристики. Экстраверт создал 10 компаний, 9 из которых разорилось. За тот же промежуток времени интроверт отследил истории развития 9 компаний экстраверта и создал единственную свою, в плане работы которой учтены и предупреждены все ошибки конкурента. В итоге у каждого по одной успешной компании, но потери интроверта меньше.

Умение слушать и слышать

Идеальный собеседник для экстраверта — интроверт, достаточно терпеливый, чтобы выслушать поток мысли партнера. С серьезным вежливым интровертом приятно поговорить — он ведь не перебивает. А значит, и вести дела с ним можно без опасений. В процессе выслушивания собеседника интроверт по сути занят любимым делом — изучение окружающей реальности. Экстраверт, озвучив идею, может тут же о ней забыть. Но это не значит, что о той же идее забудет интроверт, который ее услышал. Услышал, обдумал, предложил партнерские отношения экстраверту (который, сгенерировав идею, тут же занялся другим делом), не получил ответа — и построил бизнес самостоятельно. Интроверты не воруют идеи — они зачастую подбирают те, которые выбросил суетливый экстраверт.

Умение расставлять приоритеты

Экстраверт может успеть на 20 встреч. Интроверт устанет после первых пяти. А значит, ему приходится расставлять приоритеты и поддерживать контакты только с людьми, которые этого достойны. При склонности к анализу, повышенному вниманию к особенностям других людей и умении ставить долгосрочные цели, интроверт в целом имеет больше шансов построить эффективный бизнес. Он четко понимает, что его запас энергии не безграничен, а ресурсы имеют свойство заканчиваться. Точно так же он оценивает и ситуацию в компании, которой руководит. Экстраверт же не склонен вычислять, каких затрат будет стоит достижение той или иной цели. Деньги потрачены на 10 проектов, при этом каждый профинансирован только на 20%, и всего два из них критичны для работы компании. Часто неизбирательность в расстановке приоритетов приводит к тому, что ценный ресурс экстраверта растрачивается впустую. Интроверт задумается о том, хватит ли у него сил и средств на все цели, еще на стадии планирования.

Интроверты могут быть значительно успешнее экстравертов в тех отраслях, где долгосрочное планирование играет ключевую роль.

фото - hannah sheffield