Юлия Быстрова, директор по развитию бизнеса акселератора Аgrochallengе, профессор WSIU (Лодзь, Польша), дает несколько советов по этому поводу.

 

Когда полгода назад мы открывались, самым актуальным был вопрос "где брать проекты?". Оказалось, что в Украине талантливых генераторов идей и изобретателей очень много. Проекты поступают со всей страны. Идеи интересные, инновационные, технологичные, актуальные для развития АПК, способны конкурировать по цене и качеству с мировыми аналогами, отвечают приоритетам развития Украины и Евросоюза. Но 93% из них не получают финансирования. Только 7 % проектов соответствуют идеалу, который хочет видеть грантодатель или инвестор. И дело не в идее.

Вот несколько практических и психологических советов, как помочь вашему проекту получить внимание  инвесторов.

1. Подготовьте бизнес-план

Как бы креативна не была ваша идея, инвестор хочет видеть четкий бизнес-план или бизнес-модель. И это не 15 страниц таблиц и пошаговый отчет. Инвестор должен увидеть, что вы имеете четкое представление об уровне развития, продукте и результате вашего проекта через год-два-три. Ваши планы должны его впечатлить.

2. Протестируйте потребность в продукте

Сделайте тест для продукта, запустите в сети информацию о нем и получите фидбек. Инвестор не станет вкладывать в продукт, которым мало кто интересуется на рынке, даже если он уникален.

3. Исследуйте конкурентов

Не вздумайте заявить, что у вас нет конкурентов. Они есть всегда, просто вы о них не знаете.

Соберите достоверную информацию об аналогичных продуктах и расскажите инвестору о ваших преимуществах — тогда шансы получить финансирование резко возрастут.

4. Создайте рабочий прототип

Сложно финансировать просто идеи. Инвестор хочет видеть рабочий прототип или модель, готовую к использованию. Иначе вам не поверят, что идея может быть реализована. Тут как раз приходят на помощь инкубаторы и акселераторы, которые помогают доработать проект и избежать рисков.

5. Проявляйте гибкость

Часто компания или инвестор готовы вложить деньги в проект, если вы измените что-то согласно их условиям: улучшите, модернизируете, переделаете под заказ. Вам вряд ли удастся получить инвестиции, если вы не проявите гибкость, не воспримите критику и не устраните разногласия.

6. Сделайте точный расчет

Некоторые проекты  оцениваются командами неоправданно дорого. Делайте точные расчеты при планировании, указывайте реальные цифры. Иначе вас могут посчитать жадным, желающим присвоить деньги или расточительным, небережливым. Оценка должна основываться на потенциале команды.

 

 

7. Подавайте инвестору правильный проект

У вас есть уникальный продукт, например, выведен новый сорт высокопродуктивных семян. А вы подаете проект на создание лаборатории по производству и экспертизе этих семян, закупку оборудования, постройку учебного корпуса по подготовке лаборантов для лаборатории, 100 га земли для эксперимента, технику для работы на этих гектарах.  Советую начинать с малого. Сначала получите деньги на семена и маркетинговую компанию по их продаже.

8. Прислушивайтесь к рекомендациям практиков

Часто проекты, поданные учеными, не проходят экспертизу на предприятиях и в холдингах. То, что подаётся как научная инновация, давно используется на производстве и уже требует модернизации. Хромает пока связь науки и бизнеса. Очень важно прислушаться к советам практиков и перечитать пункт 5 — о гибкости. Настоятельно это рекомендую как ученый в степени доктора наук.

9. Позаботьтесь о качестве команды

Инвестор всегда обращает внимание на участников команды. В привлечении денег главное — доверие. Доверять можно компетентным в данной области людям. Важны репутация, профессионализм, грамотность и коммуникабельность участников. Кроме того, инвестору важно знать, что вы успешны. Тогда вы сможете сделать успешным его.

10. Сплоченность команды — основа успеха

Если члены команды ссорятся, не доверяют друг другу, перепроверяют действия друг друга, это настораживает. Часто на заседаниях инвестиционного комитета можно услышать вердикт: "Идея перспективная, но команды нет, дозвониться невозможно, между собой коммуникация не налажена, каждый думает в первую очередь о себе. Рискованно".

 

 

11.  Доверяйте инвестору

Перестаньте думать, что кто-то хочет украсть вашу идею. Если хотите получить деньги, четко и честно расскажите, в чем ее суть. Вы должны доверять инвестору, а он должен быть уверенным в вас.  

Абсолютное большинство стартапов так и остаются на уровне идеи или закрываются на начальных этапах. Поэтому те, кто относится к делу серьезно, постоянно пытаются усовершенствовать свои навыки буквально во всем: от разработки до переговоров. Просмотри эти 11 пунктов еще раз — опытные инвесторы готовы принимать решение уже в первые пару минут после начала разговора.