Экономическая ситуация в Украине нанесла урон местным предпринимателям. Падение продаж из-за неплатежеспособности населения, банковский кризис, налоговые вопросы вынуждают бизнесменов задуматься о выходе на новые рынки в других странах. Своим опытом в этой сфере поделился сооснователь компаний сувенирной продукции "Ленточка" и Сintapunto, бренда  Airlips, совладелец стартапов Poptop.fm и Delfast Андрей Бычковский.

Почему Польша? Она — ближайший выход на европейские рынки

Наша компания "Ленточка" постоянно находилась в процессе роста, но ощутимый подъем начался несколько лет назад. В тот период основные деньги выходило вкладывать в диверсификацию, в частности на завоевание рынка Польши. Именно эта страна является для украинского бизнеса чем-то вроде "стены", отделяющей многомиллионный рынок потребителей из Европы. Также в Польше есть множество других положительных условий для украинского бизнеса: близость к Украине, отсутствие или минимальные сложности в коммуникациях, инвестиционный потенциал, адекватная государственная поддержка и т. д.

Зарегистрировать фирму в Польше — быстро и без бюрократических проволочек

Регистрация фирмы в Польше проходит за пару недель — бюрократические сложности для этой страны остались в прошлом. Вам не придется переживать за свое гражданство при открытии дела, простаивать часы в бесконечных очередях — тут это все делается быстро и комфортно для каждой из сторон. Вы можете обратиться к посредникам, которые регистрируют компании "под ключ" — для этого вам потребуется загранпаспорт и деньги за услуги. Если все-таки решите действовать самостоятельно, то открывайте ООО — с ним куда проще регистрироваться: достаточно подготовить полный пакет документов, заверить их у нотариуса, подать в соответствующие органы, оплатить коммиссии и внести деньги в уставной фонд. Через пару недель фирма будет официально числиться в реестре, а вы — подавать на получение визы. 

Чтобы зарабатывать деньги в Польше, потребуются местные специалисты

После того, как самый сложный вопрос будет решен, начинайте зарабатывать деньги. Наймите несколько местных специалистов, понимающих особенности локального рынка и предпочтения потребителя. Вкладывайте деньги в SEO-оптимизацию, онлайн-продвижение, в частности Google AdWords, который никогда лишним не будет. Не рассчитывайте на моментальный эффект и скорую прибыль — новые рынки нужно завоевывать постепенно.

Но не ограничивайтесь одним географическим направлением

Путь в Европу через Польшу кажется самым простым и логичным, потому именно его мы и выбрали. Но когда встал вопрос о наращивании производственных мощностей, притом чтобы качественно, недорого и без проблем с доставкой, в голову сразу же пришла мысль о Поднебесной.

Почему Китай? Там дешевые ресурсы и нет зарегулированности бизнеса

Импортерами китайской продукции мы являемся вот уже 9 лет, работая с компанией-трейдером из Гонконга для заказа товара. Но в 2015 году мы решили открыть свою производственную линию в Китае, что было абсолютно правильным решением.

Работать в Китае не так сложно, как кажется. В стране есть свободные экономические зоны, система возврата инвестиций и никакой регуляции для малого и среднего бизнеса. Однако Поднебесную выбирают для работы совсем по другим причинам — дешевые трудовые и сырьевые ресурсы помогают существенно экономить на производстве.  

Процедура регистрации фирмы в Китае стандартная, но долгая и дорогая

Зарегистрировать компанию в Китае выйдет за 10–12 месяцев. Если нужно ускорить процедуру — обращайтесь к посредникам, стоимость услуг которых обойдется в 5–6 тысяч долларов. Кроме этих расходов вам придется покрыть налоги и сборы в размере до 2 тысяч долларов. Отдельной статьей расходов станет внесение суммы за уставной капитал — от 30 до 100 тысяч юаней, но сумма зависит от формы собственности. Однако, Поднебесная дает возможность рассрочить проплату, вложив на первом этапе лишь 20% от общей суммы.

Сам процесс регистрации стандартен. Сначала готовите пакет документов на утверждение. После этого регистрируете фирму в Административном Торгово-Промышленном Управлении Китая и открываете счет в любом банке. Далее направляете документы на проверку в Управление Валютного Контроля Китая и в налоговую для получения кода, после — заказываете печать. Далее получаете разрешение на наем иностранных и китайских работников. Как видите, процедура знакома и не должна вызывать осложнений.

Чтобы зарабатывать в Китае, изучите местные особенности и ищите партнеров-европейцев

Обращайте внимание на момент выхода компании на самоокупаемость и точку возврата инвестиций. Выбирая место, проанализируйте логистические возможности, систему местного налогообложения и, конечно же, условия — климат очень важен для производства.

Не забывайте о том, что на Востоке ментальность людей существенно отличается от нашей. Старайтесь работать с компаниями, где ТОП-менеджмент представлен европейцами — тогда договариваться и контролировать соблюдение условий сотрудничества будет проще. У китайских предпринимателей есть маленькие сложности с пониманием таких вещей, как брак продукции и пунктуальность.

Производить в Китае и продавать в Европу — выгодно

Выход на рынок Польши и работа с собственным производством в Китае дали существенный результат. Фабрика в Поднебесной обеспечила наше предприятие качественной продукцией, которую мы импортируем не только в Польшу, но и в другие страны Европы. Сегодня это позволяет нам покрывать 20% мирового рынка.

Не бойтесь выходить на новые рынки — этот процесс неизбежен для любого бизнеса. Если не с первого, так со второго раза вы приобретете те ценные навыки, которые помогут избегать ошибок и правильно строить бизнес-процессы за границей. Работать со всем миром легко, иногда даже проще, чем с родным рынком. Потому заряжайтесь идеей, ставьте цель и достигайте ее, а финансы на реализацию всегда найдутся.