24 цитаты с конференции Doing Business with China

В прошлую среду правительственные чиновники, украинские и китайские бизнесмены и эксперты говорили о перспективах инвестирования в Китай, о том, что ждет украинских бизнесменов на этом пути, а также, чем интересна Украина для китайского бизнеса.

Все участники сошлись во мнении: Украина и Китай интересны друг другу, и наши отношения имеют большую перспективу. И даже тысячи километров и разный менталитет не могут помешать бизнесу, когда он нашел свое место.

Продолжая серию публикаций о конференции Doing Business with China, публикуем ключевые мысли, прозвучавшие на мероприятии.

О том, что импортирует и экспортирует Китай

"В последние годы потребление продукции в Китае больше, чем производство, поэтому страна импортирует сельскохозяйственную продукцию со всего мира. Но сельскохозяйственная продукция в структуре китайского импорта занимает всего 5-7% (100 миллиардов долларов). А в структуре экспорта — 3% (65 миллиардов долларов). Импортирует Китай мясо, сырую рыбу, масло, сельскохозяйственные культуры; экспортирует овощи, мясную и рыбную продукцию. Доля Украины в общем сельскохозяйственном импорте Китая — меньше 1%",— Владислава Рутицкая, заместитель министра аграрной политики по вопросам евроинтеграции.

О состоянии украинско-китайских экономических взаимоотношений

"Китай — второй по величине торговый партнер Украины: в 2014 году товарооборот между странами составил 7,3 миллиарда долларов. Хотя если сравнивать с другими странами — это не много. Например, товарооборот с Германией в том же году — 160 миллиардов. Китайские инвестиции в Украину составили всего 24,2 миллиона долларов, а в Германию — 1,6 миллиарда долларов", —  Олег Батюк — управляющий партнер киевского офиса Dentons.

О том, кто может войти на китайский рынок

"На китайский рынок могут выйти все, все могут быть конкурентоспособными игроками. Поверьте, я уже 15 лет представляю различные иностранные компании в Китае, и видел многое. В 1990-х годах только крупные транснациональные корпорации могли войти на наш рынок, но с начала 2000-х годов, когда Китай присоединился к ВТО, рынок стал более открытым", — Фрэнк Ниу, партнер в Пекинском офисе Dentons

"Для меня очевидно, что хорошая компания должна быть представлена на китайском рынке. Он пока еще не заполнен, и этой возможностью нужно воспользоваться сейчас, пока еще не поздно", — Алексей Москаленко, представитель Georgian American Allays в Китае

О том, как войти на китайский рынок

"Важно найти надежного партнера. В этом могут помочь торговые ассоциации, другие компании отрасли, консалтинговые компаний, посольство Украины.  Поиск партнера может быть долгим и дорогим, но лучше потратить время и деньги в самом начале, чем потом нести убытки из-за нечестных партнеров", — Вячеслав Лысенко, президент Ukr-China Communication

"Отраслевые выставки, которые регулярно проходят в Китае — хорошая площадка для установления прямых контактов с компаниями и понимания требований рынка", — Евгений Ромащин, генеральный директор Corum Group

"Есть три способа выйти на рынок Китая: 1) найти партнера в Китае и развивать бизнес совместно. Но необходимо тщательно проверять репутацию потенциальных партнеров по всевозможным каналам: если вас "кинут", потом ничего не докажете; 2) открыть представительство своей фирмы. Это долго (8-10 месяцев) и дорого, и при этом придется самостоятельно получать весь необходимый опыт, но в долгосрочной перспективе это гарантирует самостоятельность на китайском рынке; 3) пользоваться помощью компаний, которые на китайском рынке уже длительное время, имеют огромный опыт и надежные связи", — Вячеслав Лысенко, президент Ukr-China Communication

"Получить китайские сертификаты качества на свою продукцию очень сложно. Лучше всего бизнесменам выходить на рынок в сотрудничестве с украинским государством — например, в рамках согласованных государственных программ импорта в Китай",  Владислава Рутицкая, заместитель министра аграрной политики по вопросам евроинтеграции.

О том, с какой продукцией могут туда прийти украинские компании 

"Китайский рынок горнодобывающего оборудования очень привлекательный. Из 7,5 миллиардов тонн угля, которые добывают в мире, половину добывают в Китае. Государство устанавливает все более высокие коэффициенты извлечения, и если шахты не выполняют нормативы, то их ожидает крупный штраф. Поэтому китайские компании заинтересованы в поставке техники для отработки тонких пластов. Для Украины это хорошая возможность выйти на китайский рынок. Другие перспективные отрасли для развития: энергетическое машиностроение, двигателестроение, особенно авиационные двигатели, альтернативная энергетика, товары, которые Китай планирует экспортировать в третьи страны",  — Евгений Ромащин, генеральный директор Corum Group

"Чтобы поддержать темпы роста, Китаю нужно много вещей: сельскохозяйственная продукция, сталь, продукция машиностроения, удобрения — все то, с чем у Украины нет проблем", — Олег Батюк — управляющий партнер киевского офиса Dentons

"Стратегия Украины будет не в поставке сырья, а в поставке продуктов переработки, полуфабрикатов. Например, сухое молоко очень востребовано. Сейчас проходят межгосударственные встречи, на которых рассматривается возможность более широкого присутствия украинской продукции на китайском молочном и зерновом рынках, рынке курятины", — Владислава Рутицкая, заместитель министра аграрной политики по вопросам евроинтеграции.

"В Китае сложилось хорошее мнение об украинском промышленном машиностроении — Украина доказала, что наша продукция качественная и надежная", — Алексей Москаленко, представитель Georgian American Allays в Китае.

О сложностях на китайском рынке

"Когда наши производители хотят начать работу в Китае, они сталкиваются с большой конкуренцией — другие страны тоже хотят занять свое место на столь большом и динамично развивающемся рынке. Они готовы шаг за шагом проходить необходимые сложные процедуры страны, которая заботливо относится к своим жителям, выдвигает серьёзные требования к качеству продукции и для доступа на рынок. Вопрос не только в том, чтобы выйти на этот рынок, но в том, чтобы остаться там. Единственное, в чем мы можем конкурировать — это качество наших продуктов. Следует приучить себя производить качественную продукцию", — Владислава Рутицкая, заместитель министра аграрной политики по вопросам евроинтеграции.

"Китайский рынок — сложный рынок, конкуренция очень сильная. 80% крупнейших мировых компаний уже имеют свои представительства в Китае, и китайские компании — серьёзные конкуренты не только внутри страны, но и во всем мире", — Фрэнк Ниу, партнер в Пекинском офисе Dentons.

Об ошибках, которые допускают украинские компании

"Основная ошибка украинского бизнеса, который начинает работу в Китае — спешка. Партнер, который спешит, будет иметь заранее проигрышную позицию по сравнению с китайскими компаниями. Еще многим украинским компаниям не хватает финансового запаса, многие не понимают, как они будут продвигать свой продукт, не понимают специфики рынка и общества. Необходимо очень серьёзно обдумать, действительно ли компания хочет выйти на китайский рынок, готова ли она к длительной работе, которая не приносит прибыли в короткой перспективе, нужно сделать глубочайшие маркетинговые исследования, определится с конкурентным преимуществом", — Вячеслав Лысенко, президент Ukr-China Communication

Об улучшении инвестиционного климата в Китае

"Китай меняет свой курс от ресурсной экстенсивной экономики в сторону экологической экономики, ситуация с защитой частного бизнеса и авторских прав улучшается", — Фрэнк Ниу, партнер в Пекинском офисе Dentons

Об инвестиционном климате в Украине

"Инвестиционный климат в Украине в последние годы был очень плохим: много проблем в Антимонопольном комитете, на таможне, в налоговых органах. На днях Премьер-министр объявил о том, что он отстранил от работы руководство фискальной службы и назначил расследование его деятельности. Так что правительство работает для улучшения ситуации. Наша цель — чтобы Украина вошла в ТОП-50 стран по легкости ведения бизнеса. Важная часть этого пути — реформа дерегуляции, которая уже началась. Я настроен оптимистично", — Айварас Абромавичюс, министр экономического развития и торговли Украины

"Для китайцев проще получить американскую визу, чем украинскую. Это звучит странно, и это первое предупреждение для инвестора — "не стоит туда ехать, они даже не могут нормально выдать визу, чего от еще них ждать?", — Алексей Москаленко, представитель Georgian American Allays в Китае

О сотрудничестве Китая и Украины в энергетической сфере

"Энергетический рынок Украины оценивается примерно в 50-55 миллиардов долларов в год. Это перспективное направление, и Украина сотрудничает с Китаем в энергетической сфере. Например, одна из крупнейших китайских компаний компания CNBM, владеющая солнечной электростанцией около Одессы, инвестировала в Украину около миллиарда долларов. Кроме того, был подписан договор между "Нафтогазом" и Национальным банком развития Китая — мы получим 3,6 миллиардов долларов кредита. Также мы обсуждаем с китайскими партнерами переход некоторых ТЕЦ с газа на уголь. Компания "Укргаздобыча" ожидает кредита для покупки китайского бурового оборудования, которое уже было высоко оценено в мире. С китайской поддержкой Украина планирует строить станцию изомеризации, чтобы украинская нефть соответствовала мировым стандартам качества. Так что сотрудничество обещает быть перспективным", — Игорь Диденко, заместитель Министра энергетики и угольной промышленности Украины

О китайских инвестициях в высокие технологии

"Украина, несмотря на экономическую ситуацию, — перспективный рынок для телекоммуникационных технологий. Скажем, все мы пользуемся Wi-Fi и 2G, но Украина — последняя страна в Европе, где нет 3G (правда, обещают, что до конца 2015 года в Украине заработает свой 3G). В то же время в Китае уже подумывают о 5G. Так что есть над чем работать и во что инвестировать",— Ли Пенг, финансовый директор Huawei-Украина

О проблемах иностранных инвесторов в Украине

"У иностранных инвесторов много проблем в Украине: проблемы с экономикой, высокий уровень коррупции, плохая налоговая система. Мы недавно получили отчет Всемирного Банка и там сказано, что в Украине в среднем уходит 360 часов в год на заполнение налоговых документов. В других европейских странах — примерно 250 часов. Иногда бывает сложно понять законодательство и уследить за его изменениями. В таких условиях сложно вкладывать деньги в Украину — нет уверенности, что инвестиции окупятся", — Ли Пенг, финансовый директор Huawei-Украина

О культурных различиях

"Ни у меня, ни у других украинских представителей не было проблем в общении с китайцами из-за разных культур и менталитета. Поверьте, у нас куда больше сложностей в работе с россиянами, чем с китайцами",  — Игорь Диденко, заместитель Министра энергетики и угольной промышленности Украины

"У всех бизнесменов одна цель — заработать деньги. Поэтому, основывая компанию в Украине, у нас не было проблем с нашими украинскими коллегами. Мы одинаково видим цель и достигаем ее", — Ли Пенг, финансовый директор Huawei-Украина

О странностях украинцев

"Украинские компании ведут себя довольно странно в некоторых вещах. Скажем, в отношениях с партнёрами. Есть некая предвзятость. Это отголоски советских времен и советского сервиса. Многие думают, что не клиенты диктуют компании, что ей делать, а наоборот, клиенты должны быть ей благодарны за то, что она есть. Это проявляется даже при общении по телефону. В Китае такое невозможно.  Для небольших китайских инвесторов много непонятного в Украине. Для них Украина — это странная гостиница, где тебя могут обворовать, и где даже номер забронировать нельзя из-за непонятного сайта. Хотя, с другой стороны, они видят в Украине потенциал — это страна, расположенная в Европе, рабочая сила в Украине недорогая. Нужно всего лишь упростить условия для бизнеса — и большой интерес к нашей стране трансформируется в реальные инвестиции", - Алексей Москаленко, представитель Georgian American Allays в Китае

У Украины есть большой потенциал для экспорта своей продукции в Китай. Нам пока мешают непонимание со стороны украинских бизнесменов китайской специфики и собственные экономические проблемы, но эти проблемы можно решить. Китай, будучи одним из мировых лидеров по инвестированию в другие страны, может помочь Украине развивать производство и инфраструктуру, нужно только не медлить с реформами.